¿Por qué automatizar el pricing?
Un freight forwarder puede recibir tarifas de distintos proveedores, aerolíneas, navieras y transportadores en formatos diferentes.
Correos, PDFs, hojas de cálculo y cotizaciones deben convertirse rápidamente en una propuesta clara para el cliente. Cuando este proceso se realiza manualmente, comparar alternativas y construir la oferta puede consumir demasiado tiempo.
1. Leer tarifas y condiciones de proveedores
La inteligencia artificial puede ayudar a interpretar información recibida por correo y en archivos adjuntos para estructurar costos, tiempos de tránsito, vigencias y condiciones relevantes.
2. Identificar la modalidad de transporte
Cada operación requiere reglas diferentes. El flujo puede organizar alternativas marítimas LCL y FCL, aéreas, terrestres y courier según la información disponible.
3. Comparar opciones
Una vez estructuradas las tarifas, el equipo puede comparar proveedores considerando precio, tránsito, condiciones, vigencia y otros criterios comerciales.
4. Aplicar márgenes y construir la oferta
El pricing no termina al seleccionar el costo. La propuesta debe incorporar el margen comercial, servicios adicionales y condiciones aplicables al cliente.
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5. Generar una propuesta profesional
Después de revisar la operación, el sistema puede preparar una oferta comercial en PDF con la información seleccionada y la identidad de la empresa.
6. Mantener trazabilidad comercial
Guardar la tarifa utilizada, proveedor seleccionado, margen y oferta enviada facilita consultar el historial y entender cómo se construyó cada cotización.
